“東莞傳承何以在跌宕起伏的市場環(huán)境中突圍？金蜘蛛記者近日采訪了東莞傳承總經理牛永強，探尋它的成長奧秘。”
它，初生牛犢，卻在金融危機中逆勢而生，成為塑料緊固件行業(yè)的崛起新秀；
它，年方四歲，敢與國外品牌試比高，成為珠三角地區(qū)首家把塑料膨脹類產品作為主營產品的公司。
它，做專做精，面對市場種種誘惑，依舊不改昔日理想，帶著一群不離不棄的團隊不斷向前。
它，就是東莞市傳承塑膠電子有限公司。自2008年創(chuàng)建以來，始終專注于塑料緊固件類產品的技術研發(fā)與配套生產，產品廣泛應用于衛(wèi)浴，電器，窗簾桿，五金件，家具，室內裝潢，掛板掛件等領域。
那么，這到底是一家怎樣的公司，何以在跌宕起伏的市場環(huán)境中突圍？金蜘蛛記者近日采訪了東莞傳承總經理牛永強，探尋它的成長奧秘。
源于理想
“公司剛成立那會只有3個人，研發(fā)生產銷售全得自己干，加上遭遇全球金融危機，市場相對蕭條，剛開始確實遇到過很多困難。但也因為我們年輕，有干勁，也就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打地走過來了。”東莞傳承總經理感慨道，“能在金融危機中突圍，主要還歸因于這個行業(yè)的特性，它覆蓋面很廣，橫跨各行各業(yè)，衛(wèi)浴，電器，窗簾桿，五金件，家具，室內裝潢，掛板掛件等領域。這個產業(yè)不行了，那個產業(yè)又上來了，這也是塑料膨脹類產品的魅力所在。”
據總經理牛永強介紹，五年前，整個塑料膨脹管行業(yè)尚處于國內研發(fā)生產的低級階段，產品款式基本模仿國外同行，美國、日本、歐洲、臺灣等地品牌壟斷內地，以天價橫行市場；五年后，內地開始零星出現(xiàn)塑料緊固件企業(yè)，然而大多產品質量參差不齊，始終在低端產業(yè)鏈徘徊不前，很多企業(yè)甚至不顧產品品質，用再生料回收料等生產產品，因此產品的韌性、耐候性等方面極差，又難以分辨優(yōu)劣，導致行業(yè)一度流失了眾多客戶，而國外企業(yè)始終走在行業(yè)前端，令國內企業(yè)難以企及。
“那時候，我們東莞傳承就立志要打破這一局面，要開發(fā)出內地企業(yè)做不出的塑料膨脹管，要讓客戶重新相信國內緊固件企業(yè)的品質，讓他們用得起、喜歡用中國自己的塑料緊固件。”
據了解，東莞傳承的取名亦源于此。所謂傳承，即傳播有價值的產品和服務，承擔擔當風險的責任。“賣國內同行的價格，做國外同行的品質，把塑料緊固件行業(yè)做專做大，讓客戶用最好的產品和最有價值的服務”，是東莞傳承人一直以來的奮斗目標。
精于專注
秉承這一專注的精神堅守，擁有優(yōu)異產品和周到服務的東莞傳承，如黑馬般在行業(yè)同行中迅速崛起。2012年，公司產品款式達60余種，規(guī)格400多個，年銷售額以50%的速度增長。其中塑料膨脹類產品的銷售額為250萬元，預計2012年將達到400萬元左右。2012年，公司成立了傳承實業(yè)香港有限公司，公司目前已成為多家國內外知名企業(yè)的長期合作伙伴。
據牛永強介紹，東莞傳承的優(yōu)勢主要有三：一、原材料來自知名廠商，優(yōu)質環(huán)保；二、引進高質量模具，打出來的產品穩(wěn)定性、耐候性強；三、備有長期安全庫存，交期短，隨時能提供現(xiàn)貨。四、擁有一個優(yōu)秀的團隊，大家為了共同理想而努力奮斗。”
“我們公司自創(chuàng)立至今，僅離開過一名員工，業(yè)務人員一半以上來自技術部門。公司能有今日發(fā)展離不開我的優(yōu)秀團隊的努力，大家團結一致，愿意共同干好這件事。公司在為客戶創(chuàng)造價值的同時，也會努力為員工搭建成功舞臺。”總經理如是說。
在提升服務方面，東莞傳承也在不遺余力。?？偢嬖V金蜘蛛記者：“由于我們的產品體積比較小，一?？梢猿龆鄠€產品，注塑成型后很多企業(yè)沒辦法實現(xiàn)產品全檢。鑒于此，我們公司統(tǒng)一在出模后上流水線全檢，并且承諾客戶，假若質量、數量不能按約定達標，我們愿意無條件接受全數退貨，并且客戶可以保留我們另付的千分之三的備品。”
而東莞傳承每一步實實在在的付出亦迎來了沉甸甸的收獲。“在我們的客戶中，有很多外資企業(yè)，他們以往都是在國外采購塑料緊固件，交期要35天左右，后來經過各方面的考察，最終選擇了我們。理由很簡單，因為我們擁有與國外品牌同樣的品質，而價格卻是他們的七分之一。而且關鍵是我們備有安全庫存，很多常賣品隨時能提供現(xiàn)貨。” ?？側缡钦f。
遠征全球
近年來，隨著經濟的發(fā)展和技術的普及，陸續(xù)有企業(yè)進軍塑料緊固件行業(yè)，但結果大多曇花一現(xiàn)。然而，東莞傳承卻如一顆冉冉升起的新星，在塑料緊固件行業(yè)內散發(fā)出絢爛的光華。
?？傁蚪鹬┲胗浾咄嘎叮?ldquo;未來東莞傳承將做專做精做透，主動占領國內市場份額，積極拓展國際市場努力成為國內最專業(yè)的塑料緊固件研發(fā)制造供應商，成為在全球有較大影響力的公司。目前我們計劃在長三角成立分公司，為那些對品質要求嚴格的客戶提供更好的服務，同時進一步擴大外貿團隊和研發(fā)團隊，通過金蜘蛛等專業(yè)平臺打響傳承品牌，一言概之，專心致志鋪渠道，一心一意做研發(fā)。”
四年時間，東莞傳承順利從塑料緊固件行業(yè)中脫穎而出，并確立了一定的競爭優(yōu)勢。未來，這顆行業(yè)新星又將如何亮相、出招，我們拭目以待。
（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）
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